建設DXプラットフォーム事業を手がけるBRANU株式会社（ブラニュー、本社：東京都港区、代表取締役：名富 達也、証券コード：460A）は、建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON Plus（キャリコンプラス）」の経営管理機能で、新機能「担当者別予実」の提供を2026年11月より開始します。会社全体の売上・粗利目標を担当者ごとに設定し、目標に対する実績や進捗を可視化する機能です。
会社全体の数字だけでは見えない「担当者ごとの差」
中小建設企業では、見積作成、値決め、受注交渉、原価管理といった利益に直結する業務が、担当者の経験や裁量に任されているケースが少なくありません。その結果、似たような工事であっても、担当者によって粗利率や案件単価にばらつきが出ます。
収支を会社全体でしか把握していないと、誰がどの案件で利益を生んでいるのか、どこに改善の余地があるのかを特定できません。年間の売上・粗利目標があっても、担当者単位の目標が設定されていなければ、期中の進捗に応じた手を打ちにくく、期末に結果を確認するだけになりがちです。ブラニューは、担当者ごとの成果と利益の要因を可視化し、会社全体の目標と結びつけて管理することが利益率の改善と安定経営に欠かせないとして、今回の機能を開発しました。
「担当者別予実」でできること
目標設定は会計期ごとにまとめて、翌期は引き継ぎも
新機能は、経営管理機能のレポートに新設される「担当ごとの予実」タブと、設定画面の「担当者ごとの目標設定」で構成されます。経営者は会計期ごとに、全担当者の目標売上と目標粗利率を一括で設定できます。目標粗利額は自動で算出され、会社全体の事業年度目標と同じ画面に並ぶため、会社の目標を担当者ごとにどう割り振ったかを一画面で確認できます。翌期には前期の目標値が入力欄に引き継がれ、確認と修正だけで新しい期の目標を設定できます。
進捗率を色分け表示、案件単位まで掘り下げ
「担当ごとの予実」タブでは、担当者ごとに期間の売上・粗利益・粗利率（実績と見込み）、平均案件単価、案件数に加え、目標売上・目標粗利額・目標粗利率と、目標に対する進捗率を表示します。進捗率は達成状況に応じて色分けされ、目標に届いていない担当者を一目で把握できます。
集計は月次・四半期・年次で切り替えが可能で、月次・四半期では年間目標を按分した進捗率が表示されます。カードは売上実績・粗利益実績・粗利率・平均案件単価の順に並び替えができ、担当者ごとの粗利率や案件単価の差をすぐに確認できます。さらに担当者を選ぶと、その担当者が関わる案件の一覧を担当役割（主担当・営業）とあわせて表示でき、たとえば粗利率が低い担当者がいた場合に、原因となっている案件をその場でたどれます。
役割に応じて閲覧範囲を制御
閲覧範囲は役割によって制御されます。経営者は全担当者分を閲覧でき、管理者・社員は自身が担当する案件の集計のみを閲覧します。ほかの担当者との比較は表示されないため、社員一人ひとりは自分の目標と進捗の確認に集中できます。
属人化した利益構造を会社としてマネジメントへ
ブラニューは「担当者別予実」を、目標の達成状況を確認するだけの機能ではないと位置づけています。担当者ごとの粗利率や案件単価を比較し、収益性の差が生まれる要因を案件単位で分析することで、値決めや受注判断の見直しに活用できます。成果を上げている担当者の判断やノウハウを社内で共有し、組織全体の利益率向上を図ることも可能です。また、期中の進捗が明確になることで、目標達成が難しい担当者や収益性に課題のある案件を早期に把握し、期末を待たずに対策を講じられます。目標と実績に基づく客観的な数値は、賞与や昇給などの人事評価で判断の根拠を説明する際にも役立つとしています。
今後は、目標未達の兆候を知らせる経営アラートや進捗ペースの判定など、目標達成に向けたマネジメントを支援する機能の拡充を予定しています。
「CAREECON Plus」は、建設事業者向けマッチングサイト「CAREECON」とともに建設AXプラットフォーム「CAREECON Platform」を構成するツールで、マーケティングから人材管理、施工管理、経営管理までを担います。同プラットフォームはSMBに特化した機能開発と、導入から運用まで伴走するDXコンサルティングサービスを特徴とし、契約社数は6,800社（2026年7月末時点）を超えています。
出典：ブラニュー
